しかしマーケティング部門の現場の多くでは、成果をあげるため限られた予算
と人員で多数のキャンペーンを実施しており、顧客分析や効果検証まで十分に
行えていないのが現状です。
その結果、経験や感覚に頼った“場当たり”的なマーケティング活動に陥り、
ROI(投資対効果)を最大化するマーケティング計画を立案・実行できずにいる
のです。

「場当たり」マーケティングから脱出しROIを最大化するためには、キャン
ペーン別ではなく、全キャンペーンを包括的に検証し、
「どの顧客に」
「どのキャンペーンを」
「どのチャネルを通じて」
実施すればマーケティング全体の効果を高められるか、という観点からキャン
ペーン毎の最適なリソース配分を決定し、最適なキャンペーン計画を立てる
必要があります。

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